Viele Eigentümerinnen und Eigentürmer neigen dazu, den emotionalen Wert ihrer Immobilie zu überbewerten. Das führt häufig dazu, dass der Angebotspreis zu hoch angesetzt wird – mit weitreichenden Folgen:
- Kaufinteressierte werden abgeschreckt oder ignorieren das Angebot
- Die Immobilie bleibt zu lange auf dem Markt, was den Eindruck eines „Ladenhüters“ erzeugt
- Alle potenziellen Käuferinnen und Käufer haben die Immobilie bereits gesehen – neue Aufmerksamkeit ist kaum mehr erzielbar
- Es entsteht Misstrauen: „Warum ist das Objekt noch verfügbar? Gibt es Mängel?“
- Eine spätere Preisreduzierung wird als Verhandlungsaufforderung gewertet – man spekuliert auf weitere Nachlässe
Umgekehrt verschenken Sie bares Geld, wenn der Angebotspreis zu niedrig angesetzt wird.
Unsere objektive Bewertung schützt Sie vor beiden Risiken – und schafft die Basis für einen erfolgreichen Verkaufsprozess mit realistischer Nachfrage.